Ecommerçants : 5 raisons de lancer votre première campagne Google Ads Search | Selldorado, réseau de partenaires digitaux

Ecrit par Julien Guerinoni le 26 juillet 2018


Ecommerçants : 5 raisons de lancer votre première campagne Google Ads Search


Pourquoi devez-vous lancer des campagnes Google Ads Search ? Tout d’abord, il est important de comprendre que le marketing digital et les campagnes Search vont de pair et sont indissociables.

Lorsqu’un client potentiel est à la recherche d’un produit, d’un service, d’une promotion ou de quoi que ce soit d’autre, il est très probable que ce dernier le recherche tout d’abord sur Google (90% des recherches effectuées sur le web en 2017 ont été faites depuis Google*). Si vous vendez sur votre site e-commerce ce que ces potentiels clients recherchent, il est très important qu’ils trouvent votre site. C’est la raison d’être de vos campagnes Google Ads Search.

On sait aussi que 91% des clics effectués par les internautes se font sur la première page de Google*. Les internautes souhaitent accéder aux informations qu’ils recherchent le plus rapidement possible et ne vont presque jamais sur la deuxième ou troisième page de Google. On comprend donc l’importance d’être présent sur la première page des résultats de recherche.

Pour une petite entreprise, Google Ads (anciennement Google Adwords)  est une méthode extrêmement efficace pour générer rapidement du trafic, mettre en avant vos produits et augmenter vos ventes et votre chiffre d’affaires.

Dans cet article, je vais vous donner 5 raisons pour lesquelles vous devez lancer des campagnes sur Google Ads.

1. Touchez vos clients au moment où ils recherchent vos produits

La grande différence entre les personnes que vous touchez avec Google AdWords et les personnes que vous touchez avec d’autres formes de publicités est principalement : “leurs intentions”.

Sur les réseaux sociaux, par exemple, les utilisateurs ne souhaitent pas particulièrement être exposés à des publicités. Ils ne sont pas à la recherche de solutions à leurs problèmes. Ils souhaitent se distraire, s’informer de manière passive et discuter avec leurs amis. Donc lorsque vous diffusez des publicités auprès de personnes qui n’ont “rien demandé” il y a de plus fortes chances que votre publicité soit ignorée.

Ce graphique vous donne un aperçu du taux de clics entre les publicités sur les moteurs de recherche et les publicités sur les réseaux sociaux en 2015.

Search vs social vs ad CTRs

Le taux de clics (nombre d’affichages / nombre de clics) correspond au pourcentage de personnes qui ont cliqué sur une publicité après l’avoir vue. C’est un indicateur important pour juger la bonne réussite d’une campagne (il démontre l’intérêt des internautes par rapport à la publicité).

Le taux de clics est nettement supérieur sur le réseau de recherche (à gauche) que sur les réseaux sociaux (au milieu). Pourquoi ? Car les internautes utilisant les moteurs de recherche sont, comme son nom l’indique, à la recherche de quelque chose !

Vos publicités viennent répondre à leurs interrogations. Grâce au ciblage par mots clés, Google Adwords vous permet donc de diffuser des publicités au moment précis où des personnes recherchent les produits que vous vendez.

2. Les campagnes de liens sponsorisés sont un bon moyen de palier à un SEO défaillant

Voir son site internet indexé de manière naturelle sur la première page de Google après une recherche générique demande beaucoup de travail. De plus, les règles du SEO sont complexes et changent régulièrement. Il est plus que difficile pour un site e-commerce de taille moyenne de rivaliser avec des gros sites qui travaillent avec des experts du SEO pour leurs permettre d’atteindre la meilleure place sur les résultats de recherche Google.

Google Adwords vous permet d’apparaître sur la première page et au-dessus des résultats de recherche naturels beaucoup plus rapidement qu’avec une stratégie de référencement SEO. La seule limite réside dans le budget que vous êtes prêt à allouer pour acquérir du trafic et de vos compétences techniques pour créer des campagnes adwords performantes.

Voici un exemple avec une recherche générique d’un internaute qui souhaite acheter une casquette pour homme :

exemple casquette

Sur cette recherche on remarque que les 3 premiers liens présents de manière naturelle proviennent du site cdiscount. Et les liens sponsorisés, c’est à dire les annonces qui apparaissent au-dessus de ces différents résultats sont celles de laboutiqueofficielle.com et chapeauxetcasquettes.fr.

Le site chapeauxetcasquettes.fr est un site de taille moyenne en comparaison à laboutiqueofficielle.com et cdiscount.com.  Et pourtant, grâce à Adwords, il a réussi à se faire une place parmi les premiers résultats sur cette recherche. Sans cette annonce, il ne serait pas même présent sur la première page Google. 

Comme illustré dans cet exemple, Google Adwords est un moyen efficace pour rivaliser avec des géants du e-commerce, qui proposent les mêmes produits que vous.

3. Un SEO correct ne signifie pas que vous pouvez vous passer des annonces Adwords

Beaucoup de personnes pensent qu’un bon référencement naturel permet à un site e-commerce de se passer de campagnes Google Adwords. C’est sans doute la fausse bonne idée la plus répandue dans le marketing digital.

Effectivement, être bien placé pour une recherche spécifique ne garantit pas pour autant au site e-commerce en question de capter tout le trafic de cette recherche, ni de capter toutes les ventes qui en découlent.

Les annonces Adwords sont plus engageantes que les résultats naturels.

Adwords permet aux annonceurs de personnaliser leurs annonces, de A à Z ! Vous pouvez définir le titre, la description et vous pouvez même choisir une redirection vers une page spécifique. Il est également possible d’ajouter des extensions d’annonces pour mettre en avant des éléments de réassurances, différenciants, des pages spécifiques ou des offres directement dans le titre de l’annonce.

Voici une illustration où vous pouvez voir la différence notable entre une annonce adwords et un résultat naturel pour un même site.

Annonce Adwords : 

Résultat naturel : 

Personnaliser votre annonce en fonction de la recherche de l’internaute (les mots clés utilisés) vous permettra de paraître plus pertinent par rapport aux autres résultats naturels (dont les vôtres) et ainsi d’obtenir plus de clics.

La majeure partie des recherches sont effectuées depuis un mobile

Et oui, en 2017 plus de la moitié des recherches effectuées sur Google ont été faites depuis un mobile*

Le taux de clics sur les résultats naturels est en baisse depuis 2015*, -25% sur desktop (ordinateur) et, tenez-vous bien, -55% sur mobile ! Pourquoi une telle baisse ? Voici la réponse…

Ci-dessous deux captures pour la même recherche sur ordinateur et sur mobile.

Recherche sur ordinateur :

exemple deguisement

Recherche sur mobile :

exemple deguisement 2

Vous l’aurez peut-être remarqué, mais sur mobile, l’annonce occupe 100% de l’espace visible par l’internaute ! Et c’est la même chose pour l’annonce en deuxième position. Les sites référencés de manière naturelle sont peu visibles sur ordinateur, mais ils sont littéralement invisibles sur mobile ! Le résultat de ce manque de visibilité se caractérise par une baisse significative du taux de clics, ce qui signifie moins de visites pour votre site et donc, moins de clients potentiels si vous ne vous reposez que sur le SEO.

4. Vous avez un contrôle total de votre campagne

Comparé aux autres canaux de marketing traditionnels, AdWords est l’un des plus mesurables. Il est difficile de faire des mesures exactes en SEO parce que vous ne pouvez pas toujours savoir quelles actions ont conduit à une augmentation ou une diminution de votre classement. AdWords est plus transparent, fournissant un grand nombre d’indicateurs qui vous permettent d’analyser ce qui fonctionne ou pas.

Vous pouvez assez rapidement déterminer si votre campagne fonctionne ou si vous devez l’optimiser pour améliorer ses résultats. Il en est de même pour vos dépenses, vous pouvez plafonner un coût par clic maximal et un budget maximal journalier à ne pas dépasser (qui peut être seulement de quelques euros). Ainsi vous pouvez avoir un contrôle maximal sur votre campagne, vos dépenses et la mesure de vos résultats.

5. Vos concurrents utilisent Google Ads !

C’est sans doute la raison la plus importante pour laquelle vous devez investir dans des campagnes Google Adwords. Voici un test simple pour savoir si vous devez lancer votre première campagne :

  1. Recherchez le nom de votre marque ou de votre entreprise sur Google, votre site est-il en première position ?
  2. Recherchez le nom d’un de vos produits associés à celui de votre marque, votre site est-il en première position ?
  3. Recherchez vos tops produits sur Google, précédé du mot “acheter”, votre site est-il sur la première page ?

Si vous répondez négativement à au moins une de ces trois questions, cela signifie que vous manquez de visibilité et que vous devriez lancer rapidement des campagnes Google Adwords.  

Effectuez d’autres recherches sur les produits que vous vendez, vos concurrents seront probablement en tête des résultats de recherche Google. Pouvez-vous vous permettre de ne pas l’être ?

+1 Raison : Lancez votre première campagne SEA avec Selldorado sans prendre de risque.

Il est probable que le frein principal qui vous empêche de passer à l’acte est soit que vous ne pensez pas disposer des compétences techniques nécessaires pour gérer vous-même votre propre campagne ou alors vous craignez de ne pas être rentable.

Selldorado peut vous aider, et s’occupe gratuitement de la création et du pilotage de votre campagne Google Adwords (Google Ads). Vous ne payez pas les clics sur vos annonces, mais uniquement une commission sur les ventes en provenance de votre campagne. Ainsi votre rentabilité est assurée et vous pouvez faire vos premiers pas sur Google Ads sans inquiétude.

Profitez-en et confiez la création de votre campagne à des experts certifiés pour exploiter tout le potentiel de Google Adwords. Ne payez que lorsque vous vendez des produits grâce à votre campagne.

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Sources:

 

  1. *Part de marché Google en France : http://gs.statcounter.com/search-engine-market-share/all/france/#monthly-201701-201712
  2. *Taux de clics par classement : https://www.advancedwebranking.com/cloud/ctrstudy/
  3. *Graphique sur le taux de clics : Marin Software, The Q3 performance marketer’s benchmark report
  4. *Stats mobile vs desktop : http://gs.statcounter.com/platform-market-share/desktop-mobile-tablet/worldwide/#monthly-201701-201712